据权威研究机构赛迪顾问的统计，2005年国内ERP的销售达到59.72亿，赛迪顾问预测：“到2009年，中国管理软件的市场规模将达107.94亿元，年均复合增长率为17.4%。而就2005年用友、浪潮、金蝶公开公布的数据看，ERP销售占到20亿，比例高达管理软件总销售的1/3以上。近期，位于前三位管理软件的掌门人公开向外界发布了本公司2006年的战略，从中可以品位出耐人寻味的东西。
一、战略
用友董事长兼总裁王文京2月15日在2006年业务战略新闻发布会上透露的最新信息，用友软件推动中国ERP普及的行动从2004年年底启动以来，有数百家商业伙伴加入ERP普及产业联盟，共同推进中国ERP普及。用友软件正通过商业伙伴总部的成立，战略性加强商业伙伴业务发展，燎原市场覆盖计划的实施以及商业伙伴合作模式的进一步明晰等系列举措来战略性加强伙伴业务，强力打造ERP普及产业联盟，推动中国ERP普及。
2006年3月22日，浪潮集团在北京隆重召开“亮剑2006——浪潮ERP战略发布暨媒体沟通会”，正式公布其2006财年产品、市场、渠道等各项战略。浪潮ERP宣布2006财年将全面推行三大战略转变：业务架构方面由引领高端转变为高、低兼顾；营销策略方面由积极跟进转变为全面出击；研发模式由内部研发为主向内外协同研发转变。浪潮集团高级副总裁王兴山表示，对于浪潮ERP而言，突破渠道是与过去战略最大的不同。大力发展渠道，推动ERP产品化、产品市场规模化，是浪潮ERP最重要的任务。
金蝶徐少春在谈金蝶战略时讲到：未来五年的战略：一方面继续发展ERP业务，这是我们的核心业务。同时，要让中国所有的企业ERP装上个性化的引擎，即金蝶BOS。金蝶的BOS或者说“让ERP个性化”，就是金蝶未来五年的战略。
二、实际做法
1、产品
用友为满足ERP的行业化、个性化，从产品上靠的是
UAP。用友有关人士指出：ERP(企业管理软件)的成功应用，60%-70%取决于能否通过蕴涵先进管理思想的ERP产品帮助企业实现基础管理和规范化管理，此即为ERP的标准化；实施ERP的企业主体一定隶属于某个行业，每个行业都具有该行业特性的一些管理思想和方法，也体现了该行业的最佳业务实践（行业化），从这个意义上讲是该行业的一种标准化应用，是标准化应用的深化和扩展。基于UAP平台的用友ERP-U8企业应用套件，以独有的基于UAP平台的行业插件方式，体现这种行业特性应用与企业标准应用的关系，由于基于UAP平台开发，支持产品的平滑升级，不同于过去的基于标准产品的满足企业行业应用特征的外挂式二次开发；企业在实施ERP的过程中还有10%-20%的体现企业自主创新的一些个性化应用（个性化）。企业的自主创新管理在ERP实施过程中无外乎通过两种方式解决，一是通过标准化(如果将行业化理解为行业的标准化，那么行业化也归于其中)中的自由选项、自定义表单、报表以及流程配置工具，来体现企业的一些自主创新管理，一般在企业实施ERP过程中，首先采用这种方式，如果在实施过程中或企业成长过程中一些新的自主创新管理基于第一种方式不能实现，就可以借助UAP个性化工具实现企业的个性化应用体验。从国内外ERP设计的成功实践来看，标准---先进管理体验，行业---最佳业务实践，个性---自主管理创新，三者缺一不可。
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