1.概述
SSA Global是全球第三大ERP扩展解决方案供应商，也是全球制造业最大的ERP扩展解决方案供应商，工业机械与设备是我们的目标行业中重要的一个行业，针对工业机械与设备行业的需求，我们与客户一起共同设计了针对性的工业机械与设备行业解决方案。
SSSA Global提供解决方案来帮助客户解决最迫切的业务问题 - 如缩短供应链前置时间、定期推出新产品、增加收入以及在产品的整个生命周期中提供产品创新等。我们提供的全面解决允许客户针对他们的客户的生产流程定制产品，从而获得竞争优势。解决方案允许客户更迅速地销售、安装并维护高质量的客户特定的产品，同时提高质量并降低成本，最关键的是确保并延长产品的使用寿命。
不同于其他供应商提供的解决方案，SSA Global解决方案提供快速实施、最佳业务实践和企业模式。客户可使用我们的解决方案开展需求管理、规划、制造、采购、财务报告等工作，并可将其扩展到评估和投标、项目管理及产品生命周期管理等领域– 证明产品真正提供强韧性。通过SSA Global，客户永远不用被迫迁移到新版本或终止对现有版本的支持。客户可以模块化方式添加解决方案以逐渐增加产品为企业创造的价值，同时无需中断客户服务，进而实现持续改进。
2.行业趋势与挑战
工业机械与设备企业现在所面临的四大挑战：
2.1专注于客户特定要求
面临的问题：
确保产品及客户群体的可盈利性是工作重点。“最佳”产品不再能够满足客户要求 — 客户需要满足其特定要求的定制方案。综合性离散制造商必须处理多样化产品及相关服务的复杂性。
解决方案：
SSA ERP 的产品配置管理贯穿设计、制造、销售、服务的一体化动态环境，最大程度满足客户的个性化需求。其重要性和特征分别显示在SSA ERP产品生命周期管理、SSA ERP 设计、SSA ERP制造、SSA ERP销售、SSA ERP 服务等各个子系统中。
工程设计阶段的配置管理：SSA PDM为复杂产品结构上的严密监控提供了全面的配置管理。
制造阶段的配置管理：SSA ERP制造的产品配置组件(PCF) 广泛享有世界级的产品领先声誉。在产品配置（PCF）模块中，产品模型及其特性被定义。通过选择特性项，客户定义期望的产品变型。
SSA ERP的销售配置Config Modeler、Configurator以及e-Config等销售配置产品，能够把工程设计和制造产品的产品信息准确传递到公司的直销队伍和分销商、经销商、代理商、办事处中，各种销售管理模式中均体现的“以客户为中心，个性化营销方式”的需求。
2.2提高研发（R&D）绩效,缩短产品上市时间
面临的问题：
近3年，企业降低了产品研发投资。然而，在我们的GD指数中，平均研发投资仍占40家公司总收入的近10%，缩短研发周期并提高研发成效是未来成功的关键。例如，建筑工具制造商Stanley Works对以过去三年新产品创收总额为标准的生命力指数进行了跟踪，旨在改进新产品开发工作，这项活动使公司在2003年得以推出100个新产品，实现30%的生命力指数（1996年为10%）。
解决方案：
SSA 提供了功能丰富的“工程设计”模块；该模块可管理设计BOM、进行工程变更（ECO）审批及生成生产BOM；“工程设计”模块与各种流行的CAD软件完全集成；
另外，在SSA Global还提供了产品生命周期管理（PLM）产品，与SSA ERP系统完全集成，并与流行的各 种CAD软件集成，可将CAD系统中的设计数据自动导入SSA ERP系统中，自动生成各种物流清单。
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