大约两小时之后，轮到我们公司唱标了。
黄经理经验老到，在唱标会上挥洒自如，此时完全是一位销售人员。黄经理和客户混得很熟，毕竟是老客户，相见甚欢。客户所属是国企，黄经理深知国企的风格，能够摸透国企大大小小头目的想法。在唱标会议上，客户领导都是乐呵呵的，丝毫没有那种不懂技术而愁眉苦脸、不知所云的尴尬。唱标完成后，接下来是客户提问时间。
“听说你们公司内部管理很有问题，人员流动大，核心程序员都离职了，现在都是雇佣兵，是些学校的兼职人员，而且你们研发部经理居然也是兼职人员，”一位客户问，“从我们的角度来讲，我们希望你们有稳定的项目团队，否则风险很大。”
“陈科长，这个问题我要好好澄清一下。”黄经理响亮地说，“公司有一定的人员流动是十分正常的。前段时间有那么几个核心技术人员离职了，这的确是事实。不过我们公司有完善的人员梯度结构，这些人员离职对我们没有任何影响。”黄经理连捧带吹的。
黄经理继续说：“现在有些软件供应商采取不当的竞争手段，把我们公司的核心技术人员挖走，然后又诬蔑我们的产品。任何软件产品不可能十全十美，就像世间没有绝对的美女。哈哈哈……”
“但是据说你们的产品是源自新高科技的A产品，你们研发的几位人员都是从新高科技过来的，” 陈科长继续问。
黄经理说：“当然，陈科长说得没错，我本人也是从新高科技到证腾科技的，为什么这样？原因很简单因为新高科技管理很有问题，而且死过一位程序员，公司的管理留不下人。”
晚上，客户的三位领导拒绝了其他两家供应商的邀请，唯独参加了黄经理的宴会。看得出来黄经理对拿下这个单子非常乐观，因为他点的菜都很高档。我第一次见到海产“八珍”之一，素称“海味之冠”的鲍鱼。黄经理的酒量很不错，不论是白的、黄的，还是红的，只要客户需要，他都能够满足，并且张口就可以喝上几杯。
不一会房间里面烟雾弥漫，几位客户领导似乎是越来越清醒，举止却逐渐张扬粗俗，酒席才是他们的舞台。酒过几巡，烟过几圈之后，黄经理说：“刘局长，今天三家供应商，您感觉如何？”黄经理说完凑上前给刘局长点着了烟。
刘局长稍稍动了动肥胖的身体，默默一笑说：“都可以，特别是你们公司和第二家唱标公司给我的印象深刻。相比之下，你们报价不是最低的，但是咱们之间合作了很长时间，彼此熟悉了解，可以节省很多隐性的成本，这点我很看重。”
第二家唱标的公司其实就是老霍代表竞标的那家公司。
“第二家唱标的公司！”黄经理说，“那个领头的以前是我们公司的员工，刚从我们公司离职不久。” 黄经理说完朝我和宋智军看了看。宋智军立即说：“是的，他以前和我是一个项目组的，技术很强，黄经理很重用他……”
“我最讨厌这种见利忘义的人了，不识抬举！”刘局长动怒了，“方处长，陈科长，你们说这样的人能够合作吗？可靠吗？” 刘局长说此话有一石三鸟的味道。
“当然不可靠！”方处长和陈科长附和着，“万一在项目实施过程中，他又离职了，那我们就很被动，损失就更大了。”
“……所以说报价高点没有关系，关键要有风险保证，就像买保险一样，这样花出去的钱是值得的！”刘局长总结性地说，“而且从前期看证腾科技公司是一家讲信用的公司。”
黄经理脸上显露得意之情，他见状立即举杯说：“各位领导！我们公司用人以诚信和忠诚为先，这是我们招聘人员的先决条件，也是我们站在客户立场上的考虑，更是基于对客户负责的考量。来！我敬各位领导一杯……”
这场晚宴的效果如同客户决策会议，结论已经很明显。此前，黄经理做了很多基础工作，否则他不会和刘局长如此默契，其实我们的报价比其他两家要高出很多。
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