“2004 Sun网络应用（西部）大会”日前在成都举行，会上，Sun发布了一系列新品，并与其合作伙伴就他们各具特色的整体解决方案做了介绍，展示了Sun平台在电信、制造业、金融教育、政府等领域的成功应用。Sun公司大中华区市场总监李永起在会上表示，Sun将积极支持中国西部企业的信息化建设，“开拓西部，发展西部，为西部服务。”
以成都为中心布局
Sun对于西部的大型企业来说并不陌生，其高端系统广泛应用于电信、金融、制造等行业。随着西部经济的发展，更为广阔的中小企业市场逐步形成，Sun开始积极向下兼容，并精心培育这一市场。
“与沿海地区相比，西部地区在观念和管理上还有一定差距。因此Sun公司在西部教育上做了很多工作。”Sun成都分公司总经理王伟在接受记者采访时表示，针对诸多西部高校，Java培训免费为学校开放。从去年开始，Sun就以成都为中心，全面加大对西部市场的投入。
去年，Sun在四川举行大型Sun Java杯网络应用程序设计大赛，参赛者包括大学生、软件爱好者及独立软件开发人员。紧接着，Sun公司在中国高校建立的第一个JES培训及研发中心在成都电子科技大学成立，同时，Sun公司还向电子科大捐赠了服务器、存储器，以及Java教学版整套软件产品。今年2月，Sun公司在中国西部唯一的授权IFORCE解决方案中心——成都互联力量中心落户成都高新区，利用此平台，当地软件企业可以快速地构建设计原型，进行性能调优和压力测试，并利用Sun全球IFORCE解决方案中心网络的丰富资源不断提升技术能力。Sun及其Java的影响在西部不断渗透。
Sun公司大中华区市场总监李永起认为，在基础建设基本完成后，“西部大开发”进入后期，大量的信息化建设将会启动。Sun公司显然是有备而来。
推行“低成本计算”产品策略
在Sun网络应用（西部）大会上，来自Sun总部的首席科学家John Gage介绍了Sun网络计算2004年第一季度新品，其中包括首次采用业界领先的多线程处理器的Sun Fire服务器，由于新的Sun Fire服务器系列采用了UltraSPARC IV处理器和Sun Java软件，不仅可以使数据中心的性能倍增，还使成本有效降低。Sun公司明确表示，这一被Sun称作“业界第一代吞吐量计算系统”，在系统性能、性价比等方面都超过了同类产品。
除了高端系统，Sun今年在低端系统也投入相当多的精力。据Sun中国区市场经理马君海介绍，自去年“低成本计算”策略实施以来，Sun的业务量提升很大，基本上与高端系统的销售持平。Sun表示，今年开始全面与AMD合作，第一款采用AMD Opteron处理器的Sun Fire V20z服务器具备突出的性价比，大大降低了采用高性能产品的入门费用，非常适合西部地区的中小企业。同时，Sun还推出了比HP类似平台价位低34%的新刀片服务器平台。
Sun软件的想像空间更大。发布会当天，Sun在成都宣布了与微软达成合作协议的消息，这意味着Sun的软件将与微软Windows和NT系统完全兼容，这将为用户带来极大的方便。同时，Sun开发的Office软件也将与微软Office软件完全兼容，而前者是完全免费的。Sun首席科学家John Gage在成都告诉记者，Sun还将推出基于Java的PC桌面操作系统，价格也会比较低。
Sun认为与微软的合作会创造更大的市场，“网络的发展是爆炸式的，需求巨大，不是一两家公司就能满足的。”马君海表示，今后Java应用无疑将更为广泛，本地的软件开发商可以充分利用这一发展机会，6月，Sun将在上海举行网络应用博览会，希望广大西部软件企业能够去寻找商机。
服务跟进
“Sun考虑在西部建立更多服务据点。”Sun公司大中华区支持服务部服务运作总监单松年在成都表示，技术上不足是西部客户的一个特点，Sun将根据需求，免费为西部客户提供各个层次的培训，包括现场培训和国外培训。“我们要求服务经理要了解客户。实时响应客户需求，以上门服务、远程诊断等形式保证大型企业客户的系统100%的可靠。”为了服务广泛的中小企业客户，Sun将对渠道合作伙伴进行服务认证，培养出更多符合要求的服务工程师。
同时，“我们要让服务范围更宽一些。”单松年说，公司将把其专业服务拓展到一系列新的领域，如管理服务、实用计算以及对公司数据中心进行远程分析的“知识服务”等，总之，“每年都要提升西部客户的满意度。”
（责任编辑 尤星莹）
