从“陷入僵局”的原因来分析，信息化方案在模型设计上存在着严重的因果倒置，像反证法的原理下一个推翻目标的过程。围绕企业目标的信息化定位还需要重新论证。
信息系统模型要以商业模型为基础，尽管通过信息技术的转化可以改善商业模型，或者以信息技术为前提实现商业模式的创新，但商业模型上的基本特性、法则、规律是不能逾越的，这种看似互为前提实际内含主次关系容易产生信息系统战略规划的误区。“供应链信息化”题目很好，就是通过信息技术解决产品生产与市场销售之间的矛盾。但是事实上却走不通，“这是为什么呢?”
首先，通过调查问卷得出的IT现状的三大问题是实现目标的主要障碍，但不是目标本身，对目标的认识和研究还停留在愿景上，此时的IT规划可能被三大问题所困扰而失去对核心目标的追求。类似包裹目标、隔靴挠痒地服务于核心目标的信息化称为“为信息化而信息化”的工程，开发合同也因此变得相对简单和容易。
呕心沥血中忘了“IT只有与企业的价值目标和价值环节有机融合才能为企业创造价值”。信息不畅看似是解决供应链信息化的首要问题，但却是表象问题。信息畅通以后，供应链问题能解决了吗？
供应链问题是管理学的问题，而不属于信息技术问题，因此管理学上的功课才是主体，这个核心功课做好以后，才能提出对信息化的基本需求。然后再去比照IT现状与需求之间的差距去制定“供应链信息化”的目标和步骤，也就是说供应链模型是“供应链信息化”的起点。
那么供应链模型是什么呢？核心客户的购买意向和鱼的捕捞预期产量，是链条的两端，两端有各自的不确定性和相互依赖关系。供应链模型既不是以销定产，也不是以产定销的两个孤立模型，而是一个以产销两旺、首尾相应为目标的互动模型。
供应链问题遍布原料物流、生产物流、成品物流以及相关环节的协同与控管，供应链信息化问题也因此而渗透到企业信息化的总体框架中。
一个企业的生命力是在自己的生存空间中获得最大的效益，效益的提高往往要依靠经营管理水平的提高。供应链研究的核心价值是在生产与销售关系之间建立系统性的保障体系，销售、订单、库存、生产加工、捕捞等环节的周期管理是实现这一保障的基础工作。在此基础上的数据采集和围绕辅助决策支持的数据处理就是信息化的基本职能，而完成数据采集的过程可以根据解决问题的重要程度制定相应的实施策略，诸如数据采集的自动化程度、实时性、传输手段、优先等级；系统局部的开发、改造、仿真等。
从产品结构上看，天润渔业的产品从加工、储运到销售有自己的阶梯形态，产品结构的优化带来供应链管理的提升需求。
这种结构下经营管理的合理性与完备性有了质的飞跃，但整体模型的复杂程度也大大增加，生产管理、经营管理、储运策略都发生了一系列改变。以往单入单出的关系变成多入多出的关系，原料物流、生产物流、成品物流都有了边缘化的重叠和敏捷反应的要求。
在这种巨大变化的影响下，供应链信息系统又如何与时俱进？好在天润渔业的系统还没有实质性的启动。“思想有多远就能走多远”未免夸张，但是“思想有多远才可能走多远”应该不假。洞穿附着在信息化上管理的外衣，探究管理本质，放飞理想，还原信息化的职能，才是供应链信息化成功的条件。
供应链模型既不是以销定产，也不是以产定销的两个孤立模型，而是一个以产销两旺、首尾相应为目标的互动模型。
根据生产成本、物流成本、利润水平等指标划分的三类产品之间有内在的联系。
超前的供应链方案
刘宝红 美国注册采购经理、六西格玛黑带
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