在很多人看来，外资银行进入主要影响的是五大银行的业务，而对于规模较小、分散较广的中小银行，并没有受到什么实质性的冲击。但事实上，这是一个错误的认识。
中小银行面临国际化竞争
据有关人士透露，目前东亚银行在中国已经拥有30多个网点，而这些网点所在城市的商业银行，将会面临东亚银行的直接竞争。汇丰银行则甚至已将触角伸向了广大的农村市场：就在8月9日，汇丰银行正式宣布筹建成立“湖北随州曾都汇丰村镇银行有限责任公司”，预计将在年底开业。
由此可见，以往处在相对封闭区域市场内的中小银行，正在面临一个逐步国际化的竞争态势。“这种区域市场的国际化竞争将越来越明显。”某业内资深人士说道。在他看来，同五大银行相比，中小银行由于在资源、实力的对比上呈明显劣势，受到的冲击会更大。
那么，在如此情况下，国内的中小银行究竟怎样才能在这种国际化竞争中生存并得以持续发展呢？
“如何将信息系统和银行的具体业务更好地结合，从而加快中小银行的产品创新速度将成为中小银行在市场竞争中的关键。”神州数码融信软件高级副总裁刘盛蕤如是说道。
很显然，刘总的话中流露出这样一个含义：信息系统将在中小银行的未来发展中占据举足轻重的地位。而这也间接为国内银行业IT方案商提供了一个发展的良机。
国内方案商的机会
事实上，同国内中小银行一样，国内银行业IT方案商也同样面临着发展的压力。尤其是在五大银行完成数据大集中后，其IT应用的市场格局已基本确定：核心系统基本为国际巨头所把持，而一些中间类业务则被国内主要的几大方案商所瓜分。在这种局面下，国内的方案商必须大力拓展新的市场空间，来支撑企业的成长。而正处于关键时期的中小银行市场无疑将成为国内方案商的竞争焦点。另外，由于中小银行的项目规模相对较小，地点也比较分散，如IBM、毕博等国际巨头对此并不十分关注，也使得国内方案商所面临的竞争难度有所降低。
“方正奥德以前一直做四大银行，但现在对中小银行的投入力度正在加大。”方正奥德副总裁王舜林表示，中小银行将会成为方正奥德下一步关注的重点。“我们非常看重这一市场。”
同样，宇信易诚也把中小银行市场作为企业接下来关注的重心。“我们下一个业务发展重点将是中小银行市场。”宇信易诚高级副总裁何长青肯定地说。事实上，宇信易诚之前对于中小银行市场涉猎并不是很多，但由于看到了中小银行市场的巨大潜力，宇信易诚在今年6月通过并购易初电子而直接杀入中小银行市场。“易初电子在中小银行核心系统方面的优势将会对宇信形成良好的补充，可以让我们在产品和用户两方面都得到加强。我认为中小银行核心系统建设将是国内方案商的一个机会，而且也是国内方案商不可能放弃的市场。”
作为国内银行业方案商的领头羊，神州数码融信软件同样也十分关注中小银行市场。“中小银行市场将是我们未来业务最重点的一块。”由主管营销的高级副总裁刘盛蕤亲自主抓中小银行市场，可见神码融信对其的重视程度。“中小银行市场确实潜力很大，而且近两年重新变得活跃起来。”刘盛蕤说道。
事实上，对于神码融信、宇信易诚这些大方案商而言，中小银行市场的活跃只是其业务版图的又一次扩充。但对于一些中小方案商意义却十分重大。
“在五大行数据大集中后，对于合作伙伴的规模和实力要求都很高，所以中小方案商在其中已经没有什么机会。”一位业内人士如此评价道。在这种情况下，中小银行市场的重新活跃对于中小方案商无疑是一个十分利好的消息。
“中小银行尤其是农信市场对于中小方案商而言存在很多的机会。”中胜融信总经理李爱国说道。中胜融信是一家专业的银行应用系统提供商，公司规模不到一百人，与神码融信、宇信易诚这样上千人的公司相比，中胜融信应该是标准的小型方案商。
实际上，类似中胜融信这样规模的中小方案商在银行业内并不鲜见。而他们也大多将业务集中于中小银行市场：城市商业银行和农信社。“前几年中小银行市场相对有些沉闷，我们这些中小型方案商的日子十分难过。”不过，这位某小型方案商的老总也坦言，从去年开始，这一状况已经发生改变。“现在我们基本上不愁没项目了，而且用户的需求还在逐步增加。这对我们是一个十分难得的喘息和发展机会。”
同样，李爱国也表示，目前中小银行的信息化需求十分旺盛，“仅在城市商业银行市场，我们就有很多的项目在做。”
中小银行最迫切的需求
显然，中小银行市场的崛起已经成为一个不争的事实。那么，对于国内方案商而言，下一步所要关注的问题就是中小银行最迫切的需求是什么？
“为了在激烈的市场竞争中生存和发展，中小银行需要从科学的管理理念、加强内部治理、风险防范能力、业务品种创新、细化市场定位和快速响应市场能力等各个方面提高核心竞争力。”某专业咨询机构分析师如此分析说。在他看来，中小银行信息化的建设如何适应目前和未来业务的发展，并在有限的资源配置之下，拓展出一条可行的、合理的发展道路，将是对IT方案商的一大挑战。
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