日前，金和软件与微软和IBM两大巨头在京结盟，三家将量身定做出专业产品，服务于中国4000万家中小企业的信息化。
微软和IBM为何“握手言和”？
在很多人眼中，微软和IBM这两年在中小企业市场的争夺到了贴身肉搏的程度。之前还激战正酣的巨人，为何甘愿为一家名不见经传的中国企业“握手言和”？微软大中华区副总裁佘永旭坦言：“很多人对IBM和微软有不同的看法，感觉这两家公司是‘牵着手在打架’。微软与金和的这种合作是空前绝后的！我想过了今天就是真正的牵着手与金和一起合作。”
“开始是微软和IBM各自来找我，他们都希望独家和我合作。但他们最后还是同意在这件事上携起手来。”金和软件总裁栾润峰说。
金和之所以能让微软、IBM三方共舞，凭借了拥有完全自主知识产权的协同管理软件，该软件目前已有5000多家国内外大中型企业用户。
对于三家的合作，中关村管委会副主任郭洪认为：“这样的合作也是商业模式的创新。IBM的服务器、金和的管理软件和微软的操作系统根据客户的需要进行了专业化改造，这种解决方案无论是在满足中小企业需求方面还是在提升各自企业竞争力方面都是一个很好的实践和探索。”
同时，协同软件在中小企业市场的高速发展也是让微软、IBM急切希望进入这一市场的另一动因。
目标直指中小企业
第三方调查数据显示，2006年底，中国4000多万中小企业的信息化率不到10%。也就是说，中国中小企业发展面临信息的壁垒和瓶颈。为此，中国最大的协同管理软件企业金和软件的总裁栾润峰，联手微软和IBM，向中小企业用户提供完整的信息化解决方案，启动中国中小企业系统的精确管理时代。
这一解决方案包含了IBM服务器、微软数据库和系统软件以及金和协同管理软件，用户可以从三方的销售渠道以最优的合理配置和合理成本获得“信息化门票”。以更少的投资获得更高的价值，提升企业核心竞争力。
根据赛迪顾问的统计，2007年，中小企业对协同软件的采购已经超过了整体市场的50%，成为绝对主力。而政府亦开始加大对协同软件的采购力度，推动了市场规模的快速扩张。
这种变化，也意味着中国协同软件市场已经度过了由“尝鲜者”拉动的萌芽时期，步入了以“大量、小额”为特征的稳步成长期。中小企业、政府成为市场主要推动力量，协同软件市场将迎来稳步发展，整体抗风险能力进一步加强，几乎不可能再现ERP市场大起大落的惊险格局。由于协同软件上手较ERP、MIS等系统容易很多，其市场规模也较ERP等成倍放大，前景广阔。
另外，三方合作还带来了协同解决方案整体价格的降低，这直接诱惑对价格敏感的中小企业。“而如果单独购买三家的产品，价格要高出一倍。”栾润峰说。(责任编辑：王林)
