10月19日，沟通科技总经理李继勇庄重地将“沟通科技成都办事处”的牌匾交到了新上任的成都办事处经理王庆丰手上，这是沟通科技在今年内成立的第六家分支机构。与分支机构快速扩展相对应的是其终端用户数量的增长及渠道阵营的扩张。据了解，目前沟通科技已经在全国拥有终端用户3000家，合作伙伴300家，其中核心合作伙伴达到30家，形成了一个网及全国的精细化营销网络，奠定了在国内远程接入市场的全面领先地位。
根据IDC的预测，中国远程接入市场近两年将迎来爆炸式增长，仅VPN市场到2007年将突破10亿元大关。而另一个主流的接入技术——远程接入平台市场也地取得了几何级数的增长。有关专家预测，今年国内的远程接入平台市场最保守估计也将突破1亿元大关，明年更将出现数倍的增长。在ERP行业利润日益稀薄，增长呈现疲态的情况下，远程接入行业市场行情的持续看涨，无疑为软件行业找到了新的兴奋点。
向集团企业市场进军
远程接入市场虽然在国外已经比较成熟，但在中国还是处于起步阶段。从去年开始，一直表现得风平浪静的远程接入市场突然风起云涌，进入爆发式增长时期。之所以在如此短的时间内实现了如此大的飞跃，据沟通科技李继勇介绍，主要是来自集团企业对远程接入产品的巨大需求。
“我们以前一直定位中低端市场，主要是面向中小企业提供远程接入解决方案。由于处于市场起步阶段，市场培育不足，因此增长缓慢。从去年开始，我们加大了产品的研发力度，推出了CTBS 5.0，并在此基础上整合了应用安全网关平台技术，推出了TAS远程接入整体解决方案，无论在产品的稳定性方面，还是支持的并发用户数方面都有了质的飞跃。因此，进入今年后，我们开始大举进军集团企业信息化市场，并成立了大客户部专门从事集团市场开拓与服务。”
集团企业是国民经济的中流砥柱，根据国家发改委发布的2005年中国企业研究报告，2005年集团企业聘用人员占全国城镇职工总数的25%，对全国GDP的贡献接近50%。随着市场竞争的日趋激烈，加之国内市场的全面开放，以及体制的转变带来的内部管理问题等，都给这些地区或行业的龙头企业带来了前所未有的挑战与威胁。加快信息化建设步伐，提高经营管理效益及协同办公能力，并通过信息化的建设使集团的管理与流程尽可能地与国际接轨，是摆在集团企业面前必然的选择。前几年ERP等应用软件的普及化风暴，见证了集团企业的这种努力。
集团企业的信息化建设是一个不断发展的过程，ERP等应用软件的应用并不意味着一劳永逸地解决了企业的一切问题。随着分支机构的不断增多，以及渠道商、合作伙伴、移动办公需求的不断增加，使得接入的难题变得越来越突出。推动IT业界产业发展的TRAVER定律认为“连接是软件应用价值的倍数”，它定义了如何衡量企业投入的软件价值最大化，就是保证员工在任何时间任何地点上都可以迅速的接入,获取想要的资源，通过建立协同、实时和敏捷的商务能力而获得持续的竞争力。而实现这些能力的关键在于企业的接入能力。
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