6月4日，备受业界关注的上海IPTV商用招标结果的消息传出，UT斯达康和中兴通讯双双中标。从去年上海三个模式的试点到如今的尘埃落定，也预示着上海电信对于IPTV的发展战略已经从计划进行正式的实施阶段。而他所带来的示范效应将直接影响下半年的国内IPTV走势。因此上海IPTV合同对于IPTV厂商，意义不言而喻。
*群雄逐鹿
上海IPTV商用招标于今年4月29日启动，尽管只是第一轮的“实力比拼”，但是市场竞争的激烈程度却令人乍舌。国内有18家以上的设备商声称有全线的IPTV产品。而真正进入中国电信选择范围的只有中兴、上海贝尔阿尔卡特、华为、UT斯达康、西门子、思华六家实力雄厚的厂商。其他的中小厂商只能充当陪练或靠与大厂商合作谋生。
“运营商要进行测试，设备商就要送上产品。如果运营商决定免费试用某设备商的产品，才意味着这个设备商有了参与游戏的机会。” 中兴通讯的一位内部人士表示，一个设备商可能同时参加多个地方的测试，有的测试还费时较长，设备商需要做较大投入。
但是，为了将来有可能进入运营商的采购名单，各设备商还是趋之若鹜。毕竟上海是上海文广在全国继哈尔滨之后第二个启动IPTV商用的城市。按照经验，电信市场后期的网络改造和网络升级具有很强的排他性，先期的设备采购很大程度上会影响后期的网络升级中的设备采购。所以，尽管只是几万到几十万的小型试商用网络，但是各大IPTV商场仍然趋之若鹜。划定版图才是他们的主要目标，而设备商们也似乎对媒体格外低调敏感。
北京赛迪数据有限公司分析师贾立艳也表示，“这是业界公开的秘密，当某个地方决定要测试，你们厂家来投资1万台盒子，如果不投，以后的IPTV没你们的份。然后，厂家们打打小算盘，有退出的，有站出来的。”
*三足鼎立
然而，目前上海文广和上海电信方面只是对有关厂商发布了中标结果，一些商务合同方面的细节，还要和厂商进一步磋商。不过一位中标公司管理人士透露，“剩下的基本都是程序上的事情，正式合同很快就会签署。”据了解，UT斯达康和中兴通讯将各自负责上海部分区的IPTV相关项目建设。至于合同交易数额，目前尚未正式公布。
易观国际分析师认为，上海中标对于UT将是个转折点。也是对其业务能力和技术的再一次考验。在这次上海IPTV商用招标中，设备技术先进性和商用经验与产品成熟度是两大考量指标，在技术先进性方面，西门子和阿尔卡特有一定优势。而在商用经验方面，已在哈尔滨部署商用网络、并且参与了上海IPTV前期测试的UT斯达康略占上风。
相比之下，中兴通讯的入围稍显“黑马”。值得注意的是，中兴通讯是目前在国内获得IPTV合同最多的公司，陕西、江苏、北京、广东等地都有斩获。
随着此次招标结果落定，国内IPTV市场上将逐渐向三足鼎立的趋势靠拢，UT、中兴、华为。虽然华为目前只偏安广东一地，但其实力不可小觑，当市场起来之后，以华为的个性和手段的强力出击完全有能力分得一瓢羹。而西门子、阿尔卡特等国际厂商在国内IPTV项目上涉足有限。一位资深IPTV研究人士指出，国内厂商依靠客户关系和网络基础，比较容易抢占先机。不过，随着市场的成熟和网络的扩大，核心技术的重要性会越发凸显，而这正是国外厂商的优势所在。
“任何一个技术和产品的出现，都是市场的驱动。如果市场需求足够大，那么自然会有很多人去顺应这一需求去做市场所需要的东西。” Juniper网络公司中国区电信行业总经理张小琳对此有着独到的看法：“现在大家对信息获得的手段和娱乐的要求也越来越高了，对内容的要求是越丰富越人性化越好，而对操作的要求则是越简洁越好。IPTV的出现则正好顺应了这一需求，因而受到业界的追捧也是很正常的现象。”（T228）
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