“把时钟往回拨30年，我们发现大量收入数十亿的产业，如共同基金、移动电话、包裹速递等产业还无一存在；现在我们再把时钟拨快20年或50年，再问问自己那时又会有多少今天还未知的产业？历史表明，我们大大低估了创建新产业和再创已有产业的可行空间。”
这段话是摘自今年IT界“人手一册、人人争说”的超级热销书《蓝海战略》，书中将已知的产业和市场空间称为红海，未知的产业和市场空间称为蓝海。作者认为在目前过度拥挤的产业市场中，这个理论有着非常大的实用价值，仅仅限定于原来狭窄的经济利润增长点，较单一的获利空间、硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海；。相反，要赢得明天，企业不能仅仅靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴涵庞大需求的新的市场空间、新的利润增长点。蓝海战略不去瓜分现有的且常常萎缩的需求，而是去扩大需求，通过价值创新开创更广阔的新市场，以保持企业的获利性增长。
中国的系统集成商（SI）、独立软件开发商（ISV）们，目前正面临着这样的状况。
一个项目的获得不容易，是与竞争对手耗战多时的战果，而此时的利润与当初的期望相去甚远，这便是所谓的“红海”了。那么，在现有基础上，如何使充分运用现有客户资源开展工作、扩大需求、价值创新，或者创造新的利润增长点？这便要在利润这个思路上开动脑筋了。其实还有很多商机，中间件产品就是一个重要部分。
中间件最初应用主要集中在电信和金融行业，银行业是中间件应用最广泛也最为成熟的行业，这与上述两个行业信息化建设起步较早、跨区域应用系统建设对于跨平台要求较高等因素有很大关系。但随着近年来能源、交通、政府、企业等行业加快信息化的步伐，电子商务、电子政务等对中间件产品产生了广阔需求。目前，随着中间件市场总需求量的增加，其应用规模正在政府及其它的传统行业如制造、流通、卫生、能源等领域迅速增加。计世资讯（CCW Research）分析认为，今后几年，随着政府电子政务、以及其它传统行业信息化建设步伐的加快，中间件市场需求空间将以30%以上的增长幅度持续扩大，这将成为平台软件领域发展的最亮点。这些将是众多ISV、SI们在原有业务基础上的新的利润增长点。
2006年6月，国内将展开首次规模浩大的中间件普及风暴活动，活动的主办方是国内领先的企业基础架构软件厂商金蝶中间件（Apusic）。金蝶中间件主办此次普及风暴活动，旨在实施金蝶中间件的合作伙伴发战战略，大规模普及商用中间件产品的使用。“一本万利”活动是本次活动的压轴戏，即1000元，即可购买金蝶APUSIC应用服务器专业版（价格20000元）一套，并成为金蝶中间件公司的合作伙伴，使合作伙伴低风险启动中间件推广事业，加之市场促销材料和活动的支持，可谓替渠道伙伴的发展做好了一切准备。金蝶中间件称，这次渠道招募计划以伙伴为先，专为伙伴而建。
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