2006年6月20日，天威诚信副总裁李延昭先生做客赛迪网，与网友们就电子认证及电子签名等热点话题进行交流和互动。以下是访谈摘录：
程鸿：各位网友大家好，今天我们的信息化创新百人访谈邀请了天威诚信的副总裁李延昭先生，天威诚信是最早进入数字证书市场的企业，目前数字证书的使用在电子商务领域日趋广泛。请来李总，相信大家可以就数字证书的使用以及市场前景，做广泛而深入的沟通。下面首先请李总介绍一下目前天威诚信着力的几个业务方向。
李延昭：大家好！天威诚信是2000年成立的一家电子认证服务公司，当时国内对于电子认证这个行业大家认识上还很模糊的。当时信息产业部给我们颁发了一个商业PKI/CA试点的牌照，也算是对我们这种服务的一种认可。我们当时面的主要客户还是商业化企业，后来慢慢渗透到政府的领域。以应用切入，比如企业ERP关键信息链的业务，为联想集团、华为提供电子认证服务。银行领域的数字认证服务，从最早招商银行网上银行率先应用我们的服务，到现在四大上市的商业银行关键收费服务器，包括门户网站新浪、搜狐的关键服务器的认证都由天威诚信来做的。
程鸿：是不是像数字认证和PKI技术这些东西是诞生了电子商务才发展而发展起来的？
李延昭： 03年以来我们做业务的时候也感到很困惑，作为信息安全重要一部分认证服务，在现实中真正能够业务量很少。其实现在反过头想是因为当时的信息应用系统还不是太成熟。例如20年、30年前每一家没有防盗门一样，因为家里没有什么值钱的东西，03年前的网络更多的是静态的网页或者是每天更新新闻的网络系统，没有一个真正的业务系统在互联网上运作，也就是说没有网上没有一些核心的关键信息，根本就不需要很高的认证方式。
李延昭：但现在整个网络发展到另外一个阶段，很多关键业务系统都逐步过渡到网上。比如我们现在用的电子银行，客户也不用到银行里去排队，很多事情网上就可以做，查询划帐都很简便。我们通过互联网购买电子设备，做远程报税等工作，统统可以互联网实现，当互联网上积累很多这样的应用系统，基本的信息防护做完后，高端的电子认证服务必将介入这一领域。
企业应用
程鸿：我们聊了很多非常多的数字证书本身。之前我听您说到咱们的一些案例，数字证书很多是用在企业内的B2B，或者企业内的ERP系统，您能不能给我们介绍一些具体应用的实例呢？
李延昭：我们05年在电子签名法实施的时候完成了一个最典型案例，为帮助联想集团利用电子签名签署电子合同。联想的供应商在国内的80％都使用了天威诚信颁发的企业证书和联想之间做电子合同的购销。联想从99年做ERP，2002年的时候有一个困惑就是所有信息都能反应到ERP里，但是不能分发下去，因为不知道它的可靠性。这是当时他们电子商务平台最大的瓶颈，另外处理合同也是问题。在暑假寒假每天会处理上千份合同。我们跟联想电子商务部门进行技术上的探讨，包括定技术方案的时候，他们选来选去还是选中采用我们的PKI的方式解决合同问题。因为我们为联想提供的几个方案，首先合同肯定受电子签名法保护，第二这个安全技术没有什么漏洞。你用它可以提高办公效率。我们通过整个实施给联想带来了巨大的效益。首先他们85％合同都是在一分钟之内就可以签署，他们供应商也不再需要来回来去，打长途电话。采用此种方法签署的电子合同每年要有30－40万份，进从纸张上就可以想象成本会节省多少。
李延昭：他们当时给我们一个数字，该系统一年给他们带来的直接成本节约是120万。我们03年开始做联想的项目，而在日后联想项目推广的过程中，仔细想想国内跟联想一样的企业很多，但真正能做到联想电子签名合同的很少。
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