对网络营销发展规律的理解，我们分为三大类型，是为公共服务、为个人服务还是为企业服务。一般来说作为公共服务的这么一个商业模式，他挣来的就是流量比较大、任期比较高、点击率高。为个人服务和为企业服务的盈利模式很明确。但并不是所有为个人服务或者为企业服务的马上就能挣钱，因为为个人服务的我们说增长最快的是增长客户，而为企业服务的我们叫精确定位，你能帮企业精确的找到客户，这样为企业服务企业就愿意支付费用，比如传媒等，还包括搜索引擎，他能精确的找到客户。
在这个背景下，我们说网络经济在这个地方有一个增长的机理，其实就是我刚才说的两个东西。现在重点还要说一个叫做长尾理论，有人说是补充论和激进论，我们认为网络的营销确实和传统的营销部一样。这就体现在长尾理论上。这个红色和蓝色的部分基本上因为面积是一样的，所以说从用户的总价来看应该是一样的，但是只不过对蓝色服务的成本可能要高，有个在这个服务市场上就放弃市场了。互联网就是把80%作为长尾，带起来以后就成功了。比如说阿里巴巴，就是这样，百度也是这样，可能他最大的客户也不到他收入的1%，没有特别重量级的客户。Google也是这样，因为他有一个长长的尾巴。为什么有这样的一个东西呢？互联网有一个聚沙成塔的过程，由于利润很低，所以就有一套新的营销特点。恐怕这个长尾理论是一个最重要的区别，只要把长尾巴聚起来可能就差不多了。
区别就有这么一个长尾理论，具体我就不再解释了。网络营销定义有很多，我们说只要以互联网为介质他就是网络营销，都属于网络营销的范畴，并不仅仅是在网上卖东西，我们都把它作为营销，那么在这种背景下，当然还有新特点。这个新特点也有一些传统和现在的比较，现在也没有时间比了。
网络营销按照我们的理解就是三个部分，第一个是网站的建设，是网络推广。第三个才是网上交易，建完一个网站以后怎么在互联网上推广开来，最后达成一种交易，可能是最后能够完成，或完成一半，有没有的形成。
一起来看看网站的建设，国内的网站建设有一个很大的问题，比如说我们要做网络营销，这需要个性化，但是国内的网站基本上都是长的一样的，基本上是跟新浪学的。博客现在看看是不是也跟新浪差不多一样，首先脸长的方面就有问题。
分为六大类型，一个是商业性、一个是从艺术性的角度，体验不同的风格。比如说展示类，展示体验类，交易类等。这基本上分为6个类型，（PPT）这是一个咨询类的网站，你可以看出的差距是有的。
（PPT）这是一个网上营销零售店。（PPT）这是国内杉杉西服的网站。（PPT）这是七匹狼显示农族的网站。雅戈尔也有问题。营销嘛，首先看你脸长的怎么样。（PPT）这是迪斯尼的网站，主要是为小孩做的，这个颜色很花哨。
我们刚才其实简单的举了一些例子，不要都把自己的脸做的都像新浪一样长长的脸，如果长的都一样怎么能个性化呢？营销最重要的是要什么？现在包括网页、黄页，我看了一下今天的演讲，后来有几位老总在研究这个问题，我们这里讲的比较多，就不多说了。最重要的还是搜索引擎，80%的网站是靠搜索引擎发现的，其他的20%才通过其他的手段发现你这个网站，因此你在搜索引擎上的排名就很重要，还有一个优化的策略，我们在座的都是专业人士我就不说了。
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