第二路线
“从2008年的情况来看，消费品电子商务路线图很明显地呈现出两条道路：第一条是PPG的道路——不事生产，只做电子商务。相对应地，一个传统制造商，完全有机会反过来做。”王峻涛认为，后者可能“更便宜、更有效”，因为后者有长期积累的信誉、对整个业务流程的深刻了解，以及资金力量，都能成为其进入电子商务领域的优势。
“最重要的优势是，他们本来就有一大批很忠诚的用户，甚至已经做了一些有价值的用户管理和开发。这些资料对于电子商务来说，是最宝贵的。通过基于互联网的社区活动等，把这些用户重新集合，重新激活，重新活跃起来。”王峻涛说。
王峻涛引用了两家传统服装公司的变革来佐证自己的观点，第一家公司，在销售职能方块里成立了一个电子商务事业部，任务就是做传统业务和电子商务业务的接口，而整个业务流程执行干脆给一个对电子商务很熟悉的企业来做。“这样做，成本很低，对传统业务流程的调整也很少，做起来的效率也很高。他们过去在产品方面几十年积累下来的质量控制体系，客户服务体系，马上全都可以用上。”王峻涛评价道。第二家服装公司则是报喜鸟集团。报喜鸟去年完成对BONO的收购，后者是类PPG的服装直销品牌。
BONO是上海宝鸟服饰旗下的电子商务品牌。报喜鸟之前拥有上海宝鸟20％的股权。2008年3月19日，报喜鸟发出关于变更资金用途公告：计划用于投资西服项目和衬衫项目的募集资金共9604万元，改用于收购上海宝鸟服饰有限公司(以下简称宝鸟公司)80％的股权。
将宝鸟纳为全资子公司，报喜鸟看中的是其在服装定制和电子商务方面的两块平台。资料显示，宝鸟公司主要从事中高档男装商务受托加工，拥有两条中高档西服大流水线，年产能50万套，此外还有一条中高档衬衫大流水线，年产能40万件。
“服装业做B2C，运作方法分成三大块：主控型、轻公司和扫尾货。”高峰认为，这三种模式从产品开发到供应周期不一样，在链条上的设计、生产、销售几个环节中，每种模式的“轻重”选择也各有不同。
以雅戈尔、报喜鸟为代表的主控型企业对产品的设计、开发、生产，包括销售全程把握，可以塑造品牌的整体风格和形象，整体感和传承性会比较强。在一段时间内或者是某一季内有一个鲜明的风格和特点。这样的企业每个环节都相对较“重”。
美斯特邦威和PPG则是轻公司的代表，重销售，轻生产。
“可以这么说，在这个行业，轻在前面，也就是轻在设计、开发和生产环节产生的影响不会很大，关键问题是轻在后边，也就是销售。”高峰说。但是，轻在后面的做法也有其弱点，产品虽然不是要求很严格，但是货品组织零乱、质量没法保证。这种运作模式导致了在某些方面优势能发挥，但是有些劣势能够暴露出来。而当一个重销售的公司拥有一个主控型的母公司背景，竞争优势将立刻凸显出来。
但是，传统企业开始网上冲浪，能否玩出花来，尚待时间检验。传统企业对互联网、对电子商务的认识需要一个过程；而线下运用得很成熟的市场营销方法论有哪些适用互联网渠道，又有哪些需要颠覆来思考，亦有待这些公司做出判断。最后，如何平衡现有的线下销售体系与未来线上渠道的关系。
（责任编辑：朱晶）
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