国产ERP如何应对产品创新乏力的挑战？如何走上一条立足于国情、企情的正确的ERP自主创新之路？7月初，浪潮集团高级副总裁王兴山在接受本报独家专访时，提出了四条提升国产ERP的路径，并且以浪潮ERP为例，进行了解读。
四条路径
综合分析国产ERP的优、劣势，王兴山提出，通过四条路径可以提升中国ERP自主创新能力。
四条路径中，首要的是从单纯的IT技术型企业，转向管理和IT技术高度融合的组织；其次是把高质量需求的客户当作创新的动力之源，因为ERP的创新能力很大程度上取决于所服务的客户，而不完全在于ERP厂商自身；第三条则是把高端和行业市场作为中国ERP自主创新的最重要阵地，在高端市场是否能占有一席之地，决定着中国ERP在国内的最终地位和国际竞争力；王兴山眼中的第四条路经，则是针对有一定实力的中国ERP厂商而言，他提倡要着眼于长远，以全球化的视角，结合自主创新和国际化合作，从战略的高度构建自主创新体系。
那么，如何把中国ERP自主创新的“四条路径”落到实处？王兴山认为，可以从三个基本步骤入手：第一步，获取战略性客户；第二步，建立和完善客户协同研发体系；第三步，与战略性客户共建知识共享与复用体系，建立知识和产品平台，在成长过程中不断提炼管理思想和共性特征，加深对客户的了解，提升产品对企业管理需求的应变能力。
浪潮ERP三驾马车
实际上，上半年浪潮ERP展现出的强劲成长势头，为王兴山四条路径理论提供了最好的佐证。通过有效执行3月底发布的“引领高端”、“专注行业”、“突破渠道”三大战略，浪潮ERP在2006财年第一季度（4～6月）的销售额比去年同期增长超过50%。
引领高端，是指加强对集团型企业的服务。在国内最早提出了“集中式集团财务”概念的浪潮，拥有中国石化、中国航天科技集团、中国兵器装备集团、中国航空第一集团、中国储备粮集团、鲁花集团、雅戈尔集团、武汉钢铁集团、美的集团等上千家大型集团企业客户。今年上半年，以浪潮ERP-BI3.0决策智能软件为标志性产品，浪潮发布了集团管理第二代应用。王兴山表示：“实现决策支持和业务系统的集成，是当前集团管理信息化应用的最高境界。”
专注行业，是指强调行业化，倡导ERP的健康应用。一方面，浪潮抽取行业共性需求，开发标准ERP产品；另一方面，针对行业的差异化需求开发行业化产品和解决方案；除此之外，浪潮也会针对企业的个性化需求，进行一定的定制开发。这三部分业务在总体上所占的比例是6:3:1。今年，浪潮以“631X”模型为基础，启动了“健康ERP升级计划”，率先提出了“ERP工业标准”，逐步在医药、化工、快速消费品、装备制造等行业中进行试点。王兴山表示，“631X模型”有助于推进行业ERP的产品化、健康化，在满足客户需求的前提下提高产品成熟度、易用性以及快速交付能力。
同时，通过与微软合作，浪潮开发了GSP平台。通过这个平台可以集成各类应用软件，在平台上构架行业解决方案，建立各个行业的业务流程。王兴山认为，平台化的关键不仅在于技术和构建，还在于对需求的抽取与沉淀。因此，浪潮提出了研发前移的创新思想，更加关注客户需求。浪潮建立了客户协同研发体系，将浪潮ERP的战略性客户——各个行业的龙头企业，纳入浪潮ERP的研发体系来协同研发。
在软件构架和功能上体现行业特色，实现产品和技术的快速响应；在不断满足客户个性化需求的同时，不断提炼和沉淀需求；在产品中充分体现行业特色，使浪潮的解决方案更具有行业针对性。浪潮强调专注中高端，尊重客户的个性化需求。对于个性化需求，不是头痛医头，脚痛医脚，而是经过提炼和升华，建立行业平台，更好地满足行业客户。
在中小企业市场方面，浪潮的策略是突破渠道。“大量增加区域和渠道人员，大力发展ERP伙伴，这是浪潮集团的战略任务。”王兴山明确表示。
近期浪潮明显加大了扩张领地的步伐，而扩张的第一步就是在渠道上大肆招兵买马。王兴山直言不讳地表示：“我们欢迎具有丰富ERP渠道经验的员工加盟浪潮。”浪潮加强标准ERP产品和渠道力度，使前期“三国争雄”的局势日益激烈。（T121）
