咨询和ERP带给企业的应当是效率的提升和成本的降低,虽然项目结束后与预期的效果之间有不小的落差,但是咨询和ERP还是给从民营企业起家的和光带来了管理上的积极变化。当然,3000万元和3年精力的投入是否划算,还是值得商榷的。曾在和光工作过的一位业界资深人士向记者透露,安达信项目还给和光带来了一些“副产品”,现任和光商务总经理毕春斌就是那时被“拉”过来的。当时,从安达信加入和光的不止毕春斌一人,而今留下的只有毕春斌一人。
如果说管理咨询让和光搭上的是3000万元和3年的精力,那么“康和电脑”让和光搭进去的就更多。1998年,和光不顾IBM的反对,坚持与和IBM有竞争关系的Compaq签约合作,其中一个重要原因是希望借助Compaq丰富的PC制造经验,完成打造和光品牌电脑的战略举措,并凭借此合作项目,使和光顺利上市。但“康和电脑”项目最终功亏一篑,和光的损失以亿元计。
就在和光着手打造自有品牌电脑之际,又错过了IBM笔记本电脑进入中国市场的时机,这为日后威达的迅速崛起埋下了伏笔。
此外,“康和电脑”项目产生的资金窟窿一直影响到和光上市后的运作。甚至今天,资金问题依旧是和光发展历程中困扰最大的问题,“康和电脑”只是这种痛楚最初的源头。
上市:福兮?祸兮?
纵观和光2000年之前的每一个战略步骤,无不以上市为最终意图。2000年11月,和光如愿以偿,借壳北商技术上市成功,买壳花费现金8000万元。但上市真的是和光商务再次腾飞的跳板吗?
上市之后的2001年财年初,和光做了一个目标销售额高达48亿元的计划。当年底,和光对外宣称完成销售任务是28亿元,而有内部人士向记者透露,实际销售额不到20亿元。之所以有这样大的落差,原因在于和光商务并没有从资本市场得到预期的资金回报。
按照IT分销企业的惯例,要完成一定的销售额,至少需要有占销售额1/11的自有资金,同时需要大供应商提供账期支持。这样算来,和光要完成48亿元的销售额,至少要有约4.2亿元的资金;而即使按其最终实现28亿元的销售额计算,除以11可以得出当时和光自有资金实际只有2亿多元。48亿元的销售计划是基于公司可以获得来自资本市场资金支持的计划,但是2001年是证券市场的政策年,当年上市公司的增发配股基本停止了,和光从资本市场得到资金支持的希望破灭。由此,市场开发资金投入的严重不足,使得48亿元的销售计划成了泡影。
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