2007年3月26日9：30，在中华网软件集团驻北京办事处，记者对中华网软件集团大中华区副总裁刘思源先生进行了独家专访。以下为此次访谈内容摘录:
罗洪泽：2006年中华网软件集团位列全球百强企业软件供应商第18位，也是前20名中唯一的一家亚洲公司。同时，被纽约出版发行的《基线》杂志评为“2006年度全球成长最快的50家软件公司”之一，年增长率达34.1%。那么您如何看待中华网软件集团以及它所取得的成就？今年的目标又是怎样的？
刘思源：我们公司在前几年企业软件领域中我们是靠后的，去年的时候我们在2006美国制造业信息技术杂志和AMR Research机构做的全球百强企业管理和供应链管理软件供应商中已经做到了第18位，我们希望今年能做的好的话能进前10位，我们也觉得这样的策略是很成功的。我们的营业额差不多是3亿美金左右，希望今年能做到4亿美金。
从本身来说我们是一家以中国为基础的软件公司，这也是我会加入中华网软件的原因，我公司是希望利用在中国地区很好的资源和我们在国外的经验及现有渠道，，帮助中国的软件业务扩大，获得更大的发展，真正体现是一家中国的软件公司。从业务来说我们的定位和其它类似的公司是不一样的，我们在中国的定位是以中国为基础的全球化的软件公司，从这个定位可以看到中国虽然有很多外国公司，在全球做的很好，但是都不是以中国为基础的。中国也有很多好的软件公司, 但不是全球化的。
从我们的定位也能看到我们的价值，我们的价值跟其它公司也不一样，我们希望做到对中国的软件市场起到桥梁和纽带的作用，说到桥梁和纽带其实这是双向的，就是把好东西引进中国，在中国把更好的解决方案带到国外去。我们有很好的产品、专业知识和经验，可以很容易的带给我们的合作伙伴。我们也希望利用国外前几年的成功，建立了全球化的基地和渠道，再加上我们全球6000多的客户，通过跟中国的一些合作伙伴或者一些软件公司合作，把我们好的合作解决方案带到国外去。中国很多好的公司现在在国外上市了，从开始的门户网站海外上市到现在很多公司已经从中国概念走到了全球化的概念。中国的软件行业很多都是专注在本地的市场，很多公司想走到国外去包括一些国内的大型管理软件公司，他们觉得国外市场水太深，当你踩下去之后不知道怎么走，很可能会一步没有走好然后把整个企业都拖垮。这种现状我们有没有可能通过中华网软件在国外建立的全球渠道和现有客户，把中国好的解决方案带到国外去。
中华网软件以一个以中国为基础的全球化管理软件公司，我们的帮助是双向的，是希望对中国软件行业起到一个桥梁和纽带的作用。从今年年初开始我们在中国已经慢慢增加一些新的投资，有几种做法，我们希望通过本身的发展但也可能会进行一些收购，这些收购是针对产品的增值或者是在某一个行业来进行。为什么会这样做呢？软件行业或者是ERP行业其实是分成低端客户、中端客户和高端客户，像橄榄球形状的，最大的是中端客户群。从大的方向看，我相信今后两三到五年全球的制造业会慢慢移到中国。如果这些制造业移到中国后一定会造成很多竞争，不管是国内同行的竞争或者是跟国外的竞争。它一定会有包括企业管理软件这样的需求才可以和国内外的行业进行竞争。这些行业最主要的是在中间的这块，是比较专业的。如果看高端市场,最主要的还是被跨国公司占有，低端市场就是被比如就是国内的一些供应商占领，有些是从财务软件开始。目前为止两端的供应商都想往中间走，其实这是最大的市场。像IBM近三年调整销售策略一直在说要服务于中小型企业。这表明大的公司也想占中端的市场。
两方面来看，大公司从技术来看，它的技术既然可以服务于大的公司当然也可以做小的公司，它面临大的问题就是商业模式，要通过实施来实现客户的最终需求。但是它的实施是非常贵的，因为他们通常是跟大公司合作，突然从一个数百万美金的项目到做一个几十万美金的项目，他要慢慢适应这个市场。小型低端的本地公司如果想进入中端这块市场，他当然想做大生意，商业模式不会是问题，本地公司他们虽然有很多积累，跟国外公司来比毕竟没有国外哪些大公司的经验，在一些行业经验中毕竟还是缺乏的。我们公司服务的对象就是中小型企业，也是希望在某几个垂直行业做深。我们希望通过自己本身的发展，同时也会跟一些本地的软件公司合作。
原因在哪儿呢？大家都讲这个市场，作为中华网软件我们很清楚中国的市场，我们的名气可能没有那么响，但是我们不希望我们只是这是领域的经营者，我们是希望找一些合作伙伴，希望有机会和国内顶尖的软件公司合作，我们可以提供一些技术是他们没有的，他们也可以提供是客户需要的，我们要是可以把这些东西组合起来就可以为最终用户市场提供一个很好的解决方案。从价格上也是非常适合的，，其实我们的想法不单是把这些行业的经验带到中国来，也可以带给本地的软件供应商更多的价值，我们希望通过类似的合作，把这些可能的成功的应用解决方案带到国际上。我们还在寻找一些新的客户需要，我们前几年是在国外寻找，有没有可能在中国找到好的解决方案，把这些应用解决方案整合起来，通过现有的在国外的渠道把这些解决方案带到国外去。
我们的产品还有一块是做人力资源管理的，想法是在今后一两年中不断扩展这块业务把这个产品做的更全。希望有机会把这个产品带到国外市场上去，我们可能在中国也会做一些收购的活动。我们可以通过一些策略性的投资来做，最终希望把这些好的东西通过整合带出去。会做策略性的投资也甚至会做一些收购。我们公司是通过门户网站第一个把中国概念带到纳斯达克去的，说明我们的前瞻性也非常好，我们知道如果变成一个全球化公司单靠我们自己是不够的，所以通过前五年在北美和欧洲的市场不断收购使我们自己变成了一个中大型的软件公司。
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