2006年12月13日14：00，北大纵横管理有限公司总裁王璞先生与ERP世界网首席执行官季献忠先生做客赛迪网，与网友们在线探讨了中国管理软件与企业管理咨询等热点问题。以下为此次访谈内容摘录：
罗洪泽：随着经济的发展和互联网的发展，国内软件行业的发展也比较迅速，请两位从06年的总结和对07年的期望的角度，对管理软件整个行业做一个大致的分析和简单概括。
季献忠：通常讲行业动态就可能要拿数据说话。今天有一点数据：中国软件协会理事长陈冲先生前一段时间在软件协会组织的高端软件研讨会上谈过，今年1－9月份我们国家IT产业的产值达到了差不多是3万亿，软件产值是2700亿的规模。从这个比例上来看，软件占了整个IT产值将近10％的规模。他讲今年软件规模可能会超过4000亿。软件行业自身于过去比较的话，这个数字也是进步很快了，但从软件产值占IT产业总产值的比例还不是很大。
前段时间我跟SAP北亚区总裁西曼先生聊天的时候，他也谈到一个数据，美国整个IT产值和中国IT产值规模大小比较的问题。差不多美国的IT总产值是中国的20倍的样子，比如中国2005年的总产值是200亿美金，美国则达到4000亿美元。当然可能这里有一个汇率的问题，即便是从购买力的角度来看，我觉得10：1的规模是有的。但是有一个数据他讲的很好，他说美国这么多IT投入规模里面，有70％是软件和咨询销售的，只有30％是硬件网络和设备商的。从这个角度来看，软件业包括管理软件发展的潜力是巨大的。我个人分析中国软件用户这几年的需求确实比我们十年前从事这个行业的时候明确得多，而且用户也成熟很多，需求量也是增长得很快、很大的。但是从整个应用程度上来说还有很大的发展空间。作为一个企业或者组织应用管理软件的程度来说还有很大的潜力可挖。
王璞：如果说管理咨询行业是一个“10岁的少年”，软件行业在中国是“15岁的青少年”，PC领域就是“20岁的青年”。所以北大纵横、用友、联想就是其中的代表。少年、青少年到青年说明了这几个产业成长的先后次序。
研究中国企业的发展趋势，它的增长动力是什么？成长的内因是什么？得先看企业。企业过去是靠机遇，那时候的成功不太重视一些管理手段，不太重视应用高科技手段。后来逐渐的开始有了计算机、实现了办公自动化、或者无纸化。慢慢企业发展的更大，直到管不了了，然后有ERP。两三年前最热门的话题就是ERP的成熟不成熟，能不能用？这要看决心，是否下决心用。联想当时下了很大的决心上ERP，柳总逼着下面的人表态，不表态就下台，表态什么时候能配合做好，立军令状。
而三年后的今天不用说领袖级的企业，稍微成熟一点的企业都已经开始在重视软件了。赢得天下过去靠的是把握机会，勾兑整合资源，今天对软件厂商来说，对于“青少年”来说还要往“青年”走。IT、PC或者说其它类似的企业已经走出了“青少年”时期的那一步。软件产业从15岁到20岁怎么走？因为中国企业领袖年会前几天召开的，我也做了一个论坛的对话嘉宾，他们2001年评中国最具成长性企业的时候是用友，2002年是北大纵横。我觉得现在用友当时是作为“青少年”，当选21星之首，青少年走到青年今天应该注重两个趋势。
第一个是联盟体的趋势。各个软件和各个软件之间如何进行一些合作和咬合。因为互相之间有差异化，接口问题更重要。我们北大纵横帮企业做完流程以后，帮企业选型的时候，我们企业选型的时候尽可能根据自己的发展阶段选择合适的。但是假设不容易做到的时候，要看是不是有好的接口。或者每个阶段推出某个软件，是不是有很好的接口。软件和软件智能之间的接口能不能有更明确的专人去做。
第二个就是差异化的趋势。现在企业需求越来越务实。市场竞争也越来越激烈，这是两个角度，所以我们企业的定位也要更加的专业化。比如说做不同行业的软件，做不同职能的软件。专业化和联盟体是相辅相成的，只有更加专业才能知道联盟体的理念。企业家需要的是集成，什么都能帮我弄好，这个时候要有联盟体的思想。专业化和联盟体是所有的行业都需要的。我们北大纵横也不是没有试图想过开发软件，我们做OA软件，但实际上仅仅是一闪而过，或者是找了一个小组研究它，后来就知难而退了。这时候我们明白了一个道理就是“只有专业化才能胜出”。所以我们通过这样的指导思想尝试研究以后没敢进入。所以不仅软件厂商内部要有专业化和联盟体的思想，各行各业都是在这样的思想推动下工作的。
软件行业的趋势还很多，我现在是中国软件的独立董事，我是从管理的角度参与的。除了刚才那两个指导思想，再一个就是软件产业的国际化，就是外包，这也充分的有了一个比较大的推进。因为中国的人工成本不仅体现在消费者领域，同时在软件产业也同样有这样的优势。我觉得在软件厂商国际化和外包业务方面我们也可以有较大的规模来做。(t227)
