2006年7月12日，深圳市沟通科技有限公司CEO李继勇先生与中企沟通总经理孟占付先生做客赛迪网，与网友们就管理软件与渠道管理等热点话题进行了交流和互动。以下为访谈摘录：
程鸿：各位网友大家好！今天信息化创新百人访谈系列活动特别邀请了深圳沟通科技有限公司CEO李继勇先生和北京中企沟通的总经理孟占付先生。这次把李总请来，一方面是帮助大家更多的了解远程接入市场与CTBS，另一方面我们也想请李总谈谈在创新的大主题下，远程接入产品的渠道及服务模式应该走怎样的道路。首先,我们还是有请李总介绍一下沟通科技的发展历程。
李继勇：各位网友大家上午好，很高兴有机会跟大家在一起沟通。说到创新这个词，大家的耳朵都“磨出茧子”了，沟通科技在发展的历程中也是本着创新的原则。沟通科技的发展也是按照贸、工、技的历程走过来的。我们在最初的时候也是代理别人的产品，后来开始做OEM贴牌的工作。现在沟通科技自主研发拥有了自主知识产权的产品。我觉得当年柳传志提的思路很好，我们也是按照这个发展思路走过来的。我相信很多中国的IT企业也是走过了这样的历程。
程鸿：李总您是来自于山东，说起来也是一位北方汉子偏偏在南方边陲的地方做跟管理软件相关的企业。现在讲到ERP、CRM甚至传统的OA在协同的包装下都有形形色色的说法，为什么沟通科技没有做这些东西？而是选择看起来比较偏门的远程接入产品呢？
李继勇：当年我们在创业的时候也对自身进行了分析和定位。从我们的分析来看，就我们当时的资源状况认为进自己比较熟悉的ERP或者管理软件行业可能从知识积累来看比较好一些。但是，这块的门槛不是我们当初的创业者资源所具有的，所以我们当时选了稍微偏门一点的行业做了分析，比如在这个行业里面我们有哪些优势？
程鸿：您是怎么具体看远程接入这块市场的呢？
李继勇：远程接入这个词就是沟通科技提出来的。这也和沟通科技一直走创业的路是非常相关的。实际上在国外没有远程接入这个概念，首先沟通科技给接入做了一个适合中国国情的专有定位“远程接入”。我们提出这个概念之后经过近一年的发展，远程接入这个行业正在进入成熟阶段。后面沟通科技也提出了后续的发展战略，我们不光在前一阶段提出来了远程接入的准确定位。后面我们会扩容定位在接入的整体方案解决方案，我们叫TAS。就接入的概念来讲经过了远程接入到整体接入的过程。
程鸿：我发现在概念上我们首先是创新了远程接入，接下来是创新整体接入。目前在市面上也出现了远程接入其他的友商，这说明这个市场在咱们的培育下已经初步的形成了一定的规模。
李继勇：是这样的。
程鸿：您对沟通科技的未来是怎么定义的呢？从我们公司自己发展来说是要去做一个解决方案的提供商呢？还是做产品提供商？将来会不会有更大的发展方向？
李继勇：我们目前的定位是产品型的公司。沟通科技的发展历程也是经过了贸、工、技的阶段。我们目前的目标是做一个产品型的公司。实际上我们一直在走创新的路，这条轨迹从定位远程接入概念开始，到了现在我们在7月1号和2号召开了一个管理层的中心会议提出来“沟通九变”的议题，我们要从产品、营销、服务到整个管理提升改变沟通科技。后面“九变”变成什么样？就变成一个产品型的公司，我们要做成一个上游的坚持以产品为方向的公司。（T121）
