2006年6月20日，龙源期刊网总裁汤潮先生做客赛迪网，与网友们就出版与发行信息化的相关话题进行了交流和互动。以下为访谈摘录：
网友：传统期刊数字化以后相对收费会比较低，相对自身传统的发行会不会产生困扰呢？
汤潮： 刚才这位网友的问题，首先要解释一下，龙源期刊网不是只做电子版，我们的纸版订阅和电子版订阅是并列的，对于读者来讲可以同时订，我们也是同时发行传统期刊和电子版。因为我们相信今天中国社会阅读传统杂志的人还是占绝大多数，为此龙源专门成立了发行中心专门做纸版的发行。传统和电子版这两种杂志所占有的市场份额在目前、甚至未来比较长的一段时间都不会有到根本性的变化，因为这两个阅读群不一样的。
汤潮：龙源现在的1400多种刊物，纸版的发行总量每个月超过1.5亿册，我们的电子版发行连5％都不到，3％都不到。这个数量对传统杂志来讲是忽略不计的，就是影响传统杂志的部分不到3％。但是龙源现在给它开辟了另外一个渠道是它原来没有的，就是海外渠道、中小学订阅的渠道。根据比尔·盖茨的预测，再过几年美国数字化的内容、报刊、图书将会超过传统的，这是他五年前预测的，数字化发展是必然的。一方面，传统杂志也会有传统杂志的生存形态，它的形态一方面是走信息化的道路，这是最根本的；另一方面，好比当年对电视、电影的讨论一样，有人置疑，电视出来以后电影会不会消灭？现在我们看到没有消灭，而且比以前发展的更好。所以近期传统期刊不会受到影响，而且数字化延展了它的品牌和销售渠道。但我们的传统杂志一定不能墨守成规，一定要拥抱数字化、网络化的发展。
汤潮：龙源最近也正在配合一些期刊社推出纯粹的刊物网络版，因为每个刊物都有很好的品牌、编辑和加工的力量，但是很多内容由于纸张的限制没有编出来，我们网络版就是在传统杂志之外派生一个新的内容，新的刊物。
网友：有很多对于电子期刊的看法是你们对纸质刊物来说都是敌人。
程鸿：对于期刊社来说跟不上形式不是因为别人对你的冲击造成了经营下滑，而是因为，没跟上市场的发展、不适合市场造成了产品的滞销。
汤潮：关于敌人还是朋友，很多刊社问这个问题也不是没有道理。我觉得商务模式非常重要，比如有的网站和刊社合作抱着吃掉它的心态，那肯定就是敌人。而有些商务模式却是为了帮助刊社，让刊社提高和升华的，关键看商务模式是不是健康的。龙源的商务模式定位在为刊社服务，我们是在建一个为了让他们起飞的平台。我们只得到“服务”的利益。
汤潮：怀着敌意，或抱着取而代之的心态合作是不会成功的，因为期刊杂志非常复杂，是一个知识化的网络。传统邮局一直是期刊社的生命线，如果邮局不发行刊社就要死掉，但是这种垄断的方式必然会让刊社拓展新的道路，第二渠道的产生是最好的例证。做数字化的期刊一定要记住，期刊杂志的本源是内容，是内容的制作者、生产者，而我们的角色只是服务者，只是传统邮局其中的一个小邮局，只是第二渠道的一个报刊亭。不能说拥了这些杂志就能成为垄断这些杂志的“巨无霸”了，这种心态就不可能成功。现在很多外国期刊进入中国就抱着这样的心态，这样的心态都是不对的。
汤潮：反过来讲，我觉得中国的优质内容资源是我们的制高点，我们一定好好把握。我们的政府、包括各个刊社、内容的作者要有非常清晰的认识，这个平台的聚合非常重要。其实龙源就是一个聚合平台，任何一个期刊社做网络化、数字化都是不可能成功的。龙源整个平台投资几千万。对我们来讲一本杂志也需要一个平台，只是说1400种分摊了成本。期刊的数字化，就好像传统的期刊杂志没有必要‘自己建立一个全国的邮局、连锁店一样，你只要利用发行渠道就好了。
程鸿：我理解您是比较反对刊社是自己做的，但是现在很多刊社自己做网站，做可以查询、检索的电子版，也有一些自己做主动发行的电子杂志。比如《瑞丽》也做的不错，您怎么看这种现象？
汤潮：每个刊社都要有自己的网络，这是必不可少的，我们称为这样的网站叫形象网站。每一个刊社都要建立自己的形象网站，而且要办好，这是形象的发布系统。中国现在很多刊社对形象的建设还是不够注意。我参观了很多的刊社，无论是办公场所或者形象都很不注意，其实形象很重要，你的形象不仅表现在封面上、杂志的装订上，也表现在刊社、出版社本身的形象上。现在有了数据化手段以后，刊社可以把自己的形象网站做的很漂亮，以展现你的实力和力量。
汤潮：但是，一个期刊做自己的网站一定要注意做到什么程度。这是无底洞，绝对不是说入门那么简单的一件事情，后续的事情非常多。因为它无异于建立一个全功能的电子商务网站。简单的网站现在几百块钱就可以做，但是做一个好的网站是几百万、几千万都不一定能做好的。
至于刊社的网络版我是非常赞成的，我主张每个刊社都要做自己的网站，因为网络版是独立于传统版本的，包容的内容更加丰富，更加有表现力。不过，对一般的刊社来讲要，想做一个丰富的网络版也有难度，对于一些实力不那么强的刊社，仍然需要寻找一个平台，龙源这个平台就是协助刊社做网络版本，关键是把你的网络版替你发行出去，给你带来一种利益和盈利模式这是很重要的。作为刊社来讲，形象网站必须要做，但建立电子商务网站一定要谨慎；网络版一定要做，但一定要知道哪部分是自己做，哪些不能自己做。
网友：龙源的业务对于传统媒体业务是一个冲击，如果冲击太大可能造成传统媒体被迫退出市场，这又会对你们的内容来源造成影响，怎么把握这个度？
汤潮：我觉得数字化对传统的冲击目前以观念上的冲击为主。只是大家突然看到数字化能做这么多事，把我们担心的问题都解决了，那么我们怎么办？但实际上的冲击目前来说还是比较小的。龙源要做的就是把握很好的尺度，比如龙源传仍然把统杂志的订阅放在很高的高度，我们仍然协助刊社推动传统期刊的发行。但是这个会慢慢转变，需要多长时间，五年还是十年？我们不知道，但是肯定是要慢慢转移的。现在不到3％，以后可能是8％、10％，这个过程一定是此消彼长。
汤潮：龙源现在卖到海外的刊物，分给刊社的钱至少要10到20美金，而国内的杂志也就是卖100多元钱，而且这里面三分之一是印刷成本，三分之一是发行成本，刊社只有10％的利润。少了10元钱的纸版杂志，多了160元的电子版，你要哪一个呢？这时候你就不会担心少了一些纸版的收益。现在电子版的订阅量还不是那么大，但随着我们的推广，会很快达到一个可观的规模。我们有一个计划：一定要为国内每个刊社在海外都能做到一年几万份的订阅。 现在很多机构用户向我们订购的时候，能一次订购1000种，有些单位小一点的起码要二、三百种。按照传统订杂志来讲不可能订这么多的，这意味着什么呢？他把原来不订的杂志都订了，虽然量大但是便宜了。
程鸿：对于很多机关来说定几百本杂志这在以前是不可想象的。
网友：对于图书馆而言有很多电子资源数据商的存在，那么有没有趋势出现整合？龙源怎样的优势使得你们继续存在？
汤潮：现在传统的图书馆都在设立电子板块。比如首都图书馆、国家图书馆都在用龙源的资源。因为一个综合性图书馆不可能只做传统的，也做电子图书的收藏。我们前些年听了一个著名的案例，国家图书馆投了很多钱做数字图书馆，做起来后就牵扯到版权问题了，没办法最后停掉了。数字图书馆对刊社、编辑各个关系利益都要理清，数字图书馆只是一个最后的表现形态，龙源要做的是前面所有的环节，而给图书馆的是最后它想要的东西。
网友：个人觉得，传统媒体业务虽然会受到影响，另一方面也会受益，关键是如何利用好网络工具？
汤潮：观念的改变一定不能像鸵鸟一样埋在沙子里，我觉得一定要明白自己的优势是什么，中国刊社优势第一是品牌，第二是资源。他们有良好的编辑，这是核心竞争力，别人夺不走的。要依靠扩大品牌，加强内容编辑的能力和聚合能力挖掘核心竞争力。（T121）
