2006年5月17日10:00，新中大软件股份有限公司总裁石钟韶先生做客赛迪网，与网友们就ERP的普及与ERP精细化等话题进行了交流和互动。以下是访谈实录：
网友：您认为现在中国软件业核心是什么？中国软件业有没有创新？
石钟韶：中国软件业创新是有的，关键是如何突破它自己的思维方式。比如我们提出URP思想的时候，国外一些大厂商都没有这个思想，他们还是把很多产品称为套件，没有整体地考虑ERP的发展和未来。我们有胆量提出我们的思想，我们的URP联盟体资源计划，以后绝对是发展的趋势，尽管这个声音是来自我们新中大一家，但事实证明，以后不管取什么名字，联盟体资源计划这种趋势一定是方向。
石钟韶：国内很多厂商也有很多的创新点，只是在资源、环境、深层次，不管是政府环境还是企业环境，没有国际上来得成熟。所以中国很多软件企业需要面临不单单是技术问题、软件问题，还面临很多社会问题，很多企业应用环境的问题。这些问题对中国软件企业是非常大的考验，但中国软件企业也可以想办法在国际市场上面去竞争，这就要走出自己的道路，每家企业都会想办法，如何走向国际市场，走向国际一定要谨慎，但一定要有自己的创新点，朝什么方向走，也许会有突破。
程鸿：国内企业进军国际市场，跟竞争对手相比资金实力不足？
石钟韶：管理软件走出去，大家都在谈这个问题，但一定要考虑周到，国内的管理软件厂商非常坚强，各方面的管理意识也是很多国外厂商所没有的。如果学习国际厂商的强项，那我们中国的管理软件厂商将更具有竞争力。所以我们要学习一些国际厂商的能力，比如在国际环境上适应能力，包括法律等各方面因素，你要考虑有没有法律问题，有没有涉及到消费者问题，有没有涉及到整个国家行政的各方面问题，包括国际贸易问题等等都是我们国内厂商要学习的。学习的目的是把我们现在的优势和在国际上练兵的优势结合在一起，也许我们会打一个很好的翻身仗，又对国际市场形成一定的冲击。
程鸿：新中大现在有没有进入国际市场的规划？
石钟韶：从产品角度来说，我们目前已经通过国内很多企业走向国际，包括东南亚国家，包括伊朗、南非，包括欧洲一些企业也在用我们的产品，已经走出去了。我们正在运作成立境外合作机构进行境外的运作，我们计划在1到2年内涉足国际市场。也就是试水，看水有多深，当然做的过程中肯定有代价，公司也愿意付出一些代价去获得一些经验，对以后我们公司的发展会非常有用。
程鸿：您为什么刚才强调了一下试水，而不是进军呢？
石钟韶：目的就是做任何事情大家都要考虑风险，企业健康是很重要的，尤其针对我们中国软件企业目前的情况，国内的市场非常大，试水是考虑到以后可能要更好的去进入国际市场，如果说你没有试探性地做过，那么很多考虑都不会周全，也许一出去一棍子就被打回来，这对企业来说不合适。进行试探性的工作，这对下一步的工作有很大的帮助。进入国际市场肯定会面临国外企业的竞争，试水能使我们更了解对方，更了解就无所畏惧。我们提出URP的时候，有些国外厂商觉得很可笑，但现在已经得到了很多专家，包括国际名人、专家的认可，并且国际上有很多文章都在发表联盟计划的问题。有些事情一旦你了解它，就会发现其实它并不可怕，它可能就是一个纸老虎。
程鸿：进军国际市场，有没有考虑跟国内企业联手开拓。
石钟韶：联手一般都是战略性的联手，尽管在国内是竞争对手，但在国际上可能采取同样的战略对付国际其他厂商的竞争，这就是抱团的思维方式，“浙商”最大的理念就是抱团。抱团对以后进入国际市场就是“中国帮”，“中国帮”走出去就是相互的合作，并且我们也可以找到我们在世界上很多的华人资源，去试探性的做一些运作。（T121）
