中国软件业的发展形势：
近年来，随着计算机技术和网络通信技术的快速发展，全球信息产业结构性调整步伐加快，信息产业由硬件主导型向软件和服务主导型发展，全球软件市场将进入较快增长时期。中国软件产业将进一步与国际接轨，成为世界软件产业发展最快的区域之一。
目前我国电信用户数(6亿户)、互联网用户数(9000万户)和电子信息产品制造业(1.88万亿元)规模分别居世界第一、第二和第三位，信息服务和产业基础预示着我国未来软件需求将高速增长。
与世界软件产业相比较，我国软件的特点：
1、 我国软件产业规模比较小
小型软件企业居多。国内软件企业人员一般在30-100人之间，最大的不过千人左右。据业内人士说，要进入欧美外包市场，500人的公司规模是一个基本的门槛。
2、高端软件控制在美国、西欧、日本等国家手中：
美国是全球最大的软件市场，以微软、IBM、甲骨文(Oracle)等跨国公司为龙头的软件企业垄断着全球90%以上的操作系统、数据库管理软件及网络浏览器等基础软件、高端软件产品，绝大部分产品标准的控制权掌握在美国，他正利用其垄断地位获取丰厚的超额利润。在部分中低端应用软件外包的同时，美国还是全球最大的软件产品出口国。
日本的软件设计技术先进，松下、东芝、日立、索尼、富士通等跨国公司都有相当规模的软件公司，他们研发的软件产品往往随着企业的各类产品(通信、计算机、家电、精密电子设备等)出口世界各地。
美国、西欧和日本软件产业占有全球80%份额。中国和其他一些国家处于软件产业低端和初级阶段。
3、我国软件企业利润率不高
2003年我市大型软件企业利润率为9.25%，中关村的软件企业平均税后利润率只有4.5%，而美国微软、甲骨文和IBM的利润率均超过30%，甚至达到70%以上。
目前中国软件市场状况：
1、 国际软件巨头参与竞争，加剧了竞争激烈性：
近一两年开始，随着像微软、SAP这样跨国企业对中国市场的了解越来越深，最重要的是，中国市场已经成为了这些跨国企业全球体系中具有“战略高度”的重要市场。这些跨国公司开始从“高端”到“低端”、从“城市”到“农村”的全面进攻。过去，给人的感觉是，金蝶、用友在跟国内对手直接拼打，现在像SAP这样的国际企业开始进入原来国内企业最具优势的中小企业市场。
据了解，现在用友、金蝶、浪潮通软等本土企业和ORACLE、SAP这样的国际对手正面交锋的机会越来越多。由以前“各自赚着自己最拿手赚的钱”，到全面的“混战”，这些本土管理管理企业的本土优势在逐渐减弱。
2、软件产业走整合、通吃之路：
“因为客户需要的整理解决方案，目前的趋势是整合。这个行业发展到今天，在颠覆性的创新技术还没有诞生之前，大家更多关注的是应用、是更多整合的应用、更多集成的应用。如果在这个市场里有实力型厂商能够提供全方位的应用，无疑这样的厂商会有更大的竞争优势。” 金蝶软件总裁徐少春在接受记者采访时说。
“ “通吃”整个软件产业链这可能会是全球的趋势，小公司难以立足，但一定还会有很多细分市场、或某个行业、某个领域的小公司还会活得很好。” 用友软件产品总监郑雨霖认为，这也是任何一个成熟行业的基本规律，如石化、汽车，他们的现在就是软件业的未来。
中国软件厂商该何去何从？
中国成为世界软件产业发展最快的区域之一,具有非常有吸引力的前景。
1.给自己找一个恰当的位置：
有媒体撰文指出：“ERP软件应用领域，国内厂商起步至少落后国际五年；Internet应用方面国内起步落后国际两年，而在协同软件领域，国内软件厂商可以说是处于国际领先或相同水平。”由于竞争的国际化状况迅速来临，使得具有核心技术的软件厂商，才具备与国际厂商一比高低的实力。
那么，在以后的发展方向作选择的时候，有必要根据自己的资金、技术实力考虑一些新的应用领域。而对于已经在像ERP、OA等领域做得不错的软件开发商来说。我们可以考虑在以下几个方面做的更好。
2.选择好自己的营销战略：
“如果微软ERP进来，我认为对中国的企业会是致命的冲击。” 浪潮通软总裁王兴山说。据他介绍，微软在美国今年推了一个SMA，可能明天会推出在中国捆绑OFFICE的100美元的财务加物流产品。 如果微软把100美元的ERP产品，推向中国，用友、金蝶这些中国ERP企业还有生存之地吗？
不仅国内ERP软件厂商应考虑自己的营销方式，其它的软件开发商做好营销战略的选择同样是生存的关键。
3.选择适合自己的盈利方式：
今年4月18日，金山借发布金山毒霸2005之机，宣布将放弃以往一直沿用的"序列号"验证机制，改而采用金山通行证"用户身份"验证机制，与之相应的商业模式，亦改为"软件免费、服务有偿"。金山其他杀毒软件产品也将逐步实施软件免费而服务付费的模式。
金山“服务”模式的背后，所呈现出来的也许是一种理性转型。 “从1994年开始一路亏损，金山到2001年才开始实现盈利。我对金山死里逃生有刻骨铭心的感受，最大的收获就是发现企业之间的竞争原来也有高层次与低层次之分。我们其实觉得举'民族旗帜'也很累，关键是生存。” 金山公司总裁雷军说。
(T118)
