“和光是谁？”笔者最近和一位新进入IT领域的商家老总交流时，他这样问到。
追溯到几年前，可能不会有人提出如此“幼稚”的问题。即使是初趟IT浑水的新兵，也大多对和光有所耳闻——撇开IT分销业三甲之一的市场地位不谈，和光还有诸多适宜媒体宣传及人际传播的“看点”，比如富有传奇色彩的创业故事、充满人格魅力的公司老总……
和光逐渐淡出舆论的焦点也就是最近两三年的事情。像很多曾经辉煌却复归沉寂的企业一样，当和光再次被人们关注时，直接的导火索是“负面新闻”，本期封面报道《一个“超级”分销商的背影》即是以此为由头展开采访和调查的。从我们了解到的情况看，不管是主观取向还是被动使然，和光离超级分销商的目标渐行渐远都是不争的事实。不过，作为一个难得的研究标本，和光若被单向度地剖析“何以走到今天”未免可惜——笔者希望通过对和光的多重解读为读者提供更多的思考角度，而非借助“过度诠释”遮蔽鲜活的真相。
和光是IT分销业遭遇资本迷思的缩影。从诞生之日起迄今，IT分销商的价值屡受质疑。这不仅体现在Dell直销模式、互联网热、扁平化风潮对分销领域的轮番冲击，更具说服力的表征是IT分销商始终难以得到资本市场的充分认同。
和光在发展过程中多次遭遇资金链“缺血”的窘境，与核心股东把“票”投往更有想象空间的方向密切相关。即使是已稳坐中国IT分销领域头把交椅的神州数码，在上市后也不愿把对业绩贡献率最高的分销业务作为自己的“招牌”，取而代之的是更能刺激投资者神经的“IT服务”。显而易见，对资金供给量高度倚重的分销业务倘若缺乏资本市场的强势支撑，就无法实现业绩的持续增长，采用并购手段超常规扩张更属痴人说梦。这是目前国内分销商面临的集体困境。
和光是本土企业谋求跨越式发展的铜镜。纵观和光的成长历程，虽然其取得的成果未必尽如人意，但带动企业升级的努力却从未停歇。聘请国际知名的咨询公司作顾问、在国内资本市场借壳上市、斥资涉足非IT领域等举措都曾引起过不小的震动，若后续的运作得当，皆有可能成为和光迈上更高台阶的契机——令人遗憾的是，由于时机选择失当、执行力不足、企业文化建设滞后、人才流失严重等已知及诸多未知的原因，和光的跨越式发展之路可谓命运多舛，留下的教训比经验更多。对于本土企业而言，和光犹如一面可资借鉴的铜镜，众商家应在择善而从的基础上避免摔同样的跟头。
应该特别指出的是，我们重新回味和光的坎坷经历、反思个中因果关系，不是为了舔舐伤口，而是为了不遗忘那段蕴涵着无数IT人共同回忆的时光，是为了后来者能更坚强地前行。
(T112)
