编者按：2003年第一季度中国ERP软件市场销售总额为2.95亿元，同比增长25.7%。在第一季度中，ERP软件产品潜在用户大多处在采购的立项和选型阶段，实际采购行为发生较少，此外，“非典”因素亦有一定影响，从而造成市场增长放缓。

　　2003年第一季度中国ERP软件市场销售总额为2.95亿元，同比增长25.7%。尽管这一增长率明显高于管理软件整体市场的增长率，但仍低于赛迪顾问的预期。究其原因，ERP软件的采购较财务管理软件的采购周期更长，实际采购行为多发生在下半年，在第一季度中，ERP软件产品潜在用户大多处在采购的立项和选型阶段，实际采购行为发生较少，对增长率的贡献不够。此外，广东等地的ERP软件市场受“非典”等因素影响造成一定幅度的下滑。

　　2003年第一季度，中国ERP软件市场垂直市场结构见图1。ERP软件的目标市场主要集中于大中型企业。2002年第一季度，大型企业市场是最大的垂直细分市场，而2003年第一季度的数据显示，中型企业所占比重达到43.3%，超过大型企业市场，成为最大的垂直细分市场。而为数众多的小型企业还未成为ERP软件需求的主要力量。

　　从赛迪顾问另一项关于ERP软件产品价格需求的调研中，也可以发现，产品（含服务）价格10万-100万元、适合成长型中型企业的ERP软件是最具潜力的市场，而在ERP软件应用的一些主要行业，包括流通和制造行业，100万元以上的高端市场潜力有限，而且竞争异常激烈。

　　2003年第一季度，中国ERP软件市场平行市场结构见图2所示。根据赛迪顾问对行业应用市场的划分，ERP软件的销售主要集中在制造业和流通业，在建筑、能源、金融、电信等行业也有一定的应用。大型的建筑及房地产企业，会计核算层次多而且分散、流动性大,数据集中困难、及时性差，不利于财务的管理及监控；财务核算体系不统一，标准化程度较低，不利于数据的统计；资金管理的及时性和全局性的监控能力较弱；此外，在项目管理、销售管理方面也存在一定的问题。随着建筑行业竞争日趋激烈，建筑企业把实施ERP作为提升竞争力的重要手段，建筑行业成为2003年第一季度中国ERP软件市场的热点之一。

　　制造业是ERP软件平行市场中最大的细分市场。2003年第一季度，SAP、用友等厂商在制造业领域显示了较强的竞争力，如表所示。

　　在区域市场方面，2003年第一季度华东区域显示了强劲的增长势头，包括江苏、浙江、上海等省市的ERP软件市场增幅都超过40%。江苏的南通、无锡、常州、苏州，浙江的温州、宁波、杭州等地的企业用户显示了极强的采购能力。

制造业各细分行业销售额所占比例及各细分行业中有竞争力的厂商

品牌	所占比例（%）	有竞争力的厂商
钢铁	20.1	用友、金蝶、四班、oracle、sap、和佳、scala
电子	17.8	用友、新中大、歌利来、mapics、sap
机械	15.7	用友、金蝶、菲旺
制药	11.8	和佳、和利时、英克、浪潮通软
纺织	9.3	用友、intentia、希门
it类制造	5.7	奇正、oracle、用友、scala
其它	19.6	用友、oracle、sap
合计	100